Как перестать терять деньги на скидках и начать зарабатывать на наборах

Если у вас небольшой магазин косметики, вы наверняка замечали: одни позиции расходятся мгновенно, а другие месяцами простаивают без внимания. Деньги в них уже вложены, место они занимают, а отдачи почти нет. Плюс постоянные ценовые войны вокруг, особенно на маркетплейсах, нередко создают ощущение, что заработать честно становится всё сложнее.

Но решение есть. Вместо бесконечных скидок и продажи единичных товаров можно формировать готовые бьюти-наборы- такие, которые невозможно напрямую сопоставить по цене и чья ценность для покупателя понятна сразу.

В чём проблема обычных наборов?

Обычные наборы не работают, потому что чаще всего представляют собой просто два популярных товара, сложенных рядом. Такие комбинации встречаются повсюду, их легко сравнить по цене, и покупатель не видит в них особой ценности, ну разве что там просто два продукта.

Из-за этого и начинается ценовое соперничество, и прибыль падает.

А вот подход, когда вы предлагаете не просто набор ради количества, а оформляете его как готовый ответ на конкретную задачу покупателя, работает куда сильнее. Такие комплекты можно подать по-разному: как «схему ухода», «готовое решение для…», «быстрый старт», «рутинный набор» — в любом формате, который сразу объясняет покупателю, какую именно задачу он решит.

Например:

• Уход с ретинолом без вреда для кожи
• Домашний K-SPA для волос
• Стартовый набор корейского ухода для новичка
• Идеальный тон и свежий взгляд

Банально, но наборы работают лучше, потому что дают человеку готовое решение: это выгоднее, экономит время и сразу закрывает весь ритуал ухода. Вместо одной баночки — небольшая продуманная программа, которую проще понять и выбрать.

Итак, три простые схемы наборов, которые может собрать каждый:

1. Фирменный микс брендов

Суть в том, что вы создаёте наборы из разных брендов и продуктов так, как удобно именно вам и вашим покупателям.

Как это работает: берёте популярный продукт, за которым покупатели приходят чаще всего, добавляете к нему средства, усиливающие результат- тонер, сыворотку, крем из другой линейки и даёте понятное название вроде «Упругая кожа», «Антивозрастной уход дома» или «Ровный тон и увлажнение».

Главный плюс: такой набор практически невозможно найти в идентичном виде у конкурентов, а значит, ценовая война становится бессмысленной.

2. «Локомотив и вагон» — способ убрать залежи со склада

Суть проста: хит-товар «тянет» за собой те позиции, которые долго лежат без движения.

Как действовать: составьте список медленных товаров, отдельно отметьте хиты, которые покупатели берут сами по себе, и под каждый слабый продукт подберите популярный — так, чтобы они логично смотрелись вместе.

Например:

• сыворотка с ретинолом + крем или флюид с SPF — объясняете, что защита от солнца обязательна при ретиноле;

• популярная маска для волос + масло или скраб кожи головы — получается домашний «салонный» уход;

• улиточный крем + более продвинутая сыворотка или крем с антиоксидантом — знакомый продукт + усилитель результата.

Человек приходит за известным товаром, но выбирает набор, потому что понимает: вместе эффект лучше и безопаснее.

5 готовых идей для наборов (с конкретными артикулами для заказа)

Мы взяли реальный ассортимент и нашли идеальные пары. К товарам, которые продаются тысячами («Хиты»), мы добавили качественные продукты, которые часто остаются незамеченными («Скрытые алмазы»).

3. «Тихая наценка» за счёт мелочей

Идея в том, чтобы к основному продукту добавить недорогую, но приятную деталь  и за счёт этого мягко повысить цену набора.

Это могут быть повязка для волос, одноразовая маска, мини-сыворотка, патчи.

Вы оформляете всё как «лимитированный набор» или «набор с подарком», и покупатель выбирает именно его: видит бонус, понимает выгоду, а цена остаётся комфортной.

Чтобы посчитать цену без сложной математики, просто определите общую себестоимость всех продуктов в наборе и ответьте себе на вопрос: «Какую прибыль я хочу получить?»

Затем держитесь двух базовых принципов:

• предложение должно выглядеть выгоднее, чем покупка каждого продукта по отдельности;
• ваша маржа должна оставаться комфортной, а не уходить в ноль.

Отличный приём — показывать рядом две цифры: сколько стоили бы товары по отдельности и сколько экономит покупатель, выбирая набор. Такой контраст заметно повышает конверсию.

Как заказывать в Keauty, чтобы наборы были выгодными

Keauty — крупнейший оптовый поставщик корейской косметики со складами в Москве и Владивостоке. Доставка по России и Беларуси удобная и быстрая.

1. Посмотрите на свой склад

• Выпишите товары, которые лежат дольше всего — это ваши «вагоны».
• Отдельно отметьте хиты — «локомотивы», вокруг которых строят наборы.

2. Если вы еще не являетесь клиентом Keauty

• Зайдите на сайт https://keauty.ru/ Там есть информация о брендах и ассортименте, акции для оптовиков и форма для запроса прайса.

• Оставьте контакты, чтобы получить прайс.

3. Если вы являетесь клиентом Keauty - свяжитесь со своим менеджером

• Напишите или позвоните, объясните просто: что у вас есть и что хотите собрать в наборы.
• Менеджер подскажет, какие позиции сейчас лучше брать и как собрать сильные наборы, а не просто «добрать корзину».

 4. Используйте акции и бесплатную доставку

• Снижайте закупочную цену на популярные товары через оптовые акции.
• Собирайте наборы с хорошей наценкой.
• Добирайте корзину до суммы для подарка или бесплатной доставки мелочами, которые потом пойдут в наборы.

Что делать прямо сейчас

• Выпишите 10–15 «залежалых» товаров и отдельный список хитов.
• Придумайте 3–5 наборов: «микс брендов», «локомотив и вагон», «набор с подарком».
• Запросите прайс на сайте Keauty и посмотрите раздел с акциями.
• Свяжитесь с менеджером, чтобы собрать заказ именно под наборы.

Так вы разгрузите склад, перестанете «жить на скидках» и начнёте зарабатывать на готовых решениях, которые клиенты понимают и ценят.