Как на самом деле работают продажи корейской косметики в России

Если посмотреть на продажи корейской косметики в России со стороны, может показаться, что это история про тренды, модные ингредиенты, необычную упаковку, прикольные текстуры. Но на самом деле всё гораздо проще и интереснее. Продажи зависят не только от вкусов покупателей. На спрос влияют сразу два календаря. 

Первый график праздничный. Второй график климатический.

Когда эти циклы пересекаются, товар либо мгновенно раскупают, либо он надолго остается на складе.

Давайте разберем логику планирования на год вперед, чтобы вовремя делать закупки и оставаться в прибыли.

Праздничный календарь, отвечает за эмоции. Это различные подарки, «хочу порадовать», «надо что-то красивое», «пусть будет универсально, но достойно».В такие дни товар разлетается мгновенно.

Климатический календарь привязан к погоде. Холод, отопление, жара, влажность, солнце меняют состояние кожи. Примерно каждые 6 недель потребности кожи обновляются, тогда покупатели уже выбирают не просто красивый продукт, а тот, который принесет комфорт. 

Иногда работает только один фактор, а иногда они и совпадают. Именно тогда мы видим рекордные продажи.

Почему март — главный месяц года

В марте совпадают сразу два фактора. Это 8 марта и непредсказуемая погода.

Подарки выбирают быстро, тратят на них прилично. Предпочитают наборы, а не отдельные товары. И тут же сказывается конец зимы, когда кожа становится сухой, чувствительной, тусклой. В такой момент хочется не только красивого, а и реально восстанавливающего.

Набор выигрывает, потому что решает сразу две задачи. Он красиво выглядит в качестве подарка и помогает коже прийти в норму. В это время лучше всего продаются кремы с керамидами, витаминные сыворотки и наборы масок.

Важно помнить про логистику. Даже при заказе со склада в Москве или Владивостоке нужно учитывать время на сборку и доставку до вашего города, особенно в предпраздничный ажиотаж. Чтобы успеть выставить товар к началу «подарочного бума», заказ нужно формировать заранее.

Набор уходовый для лица с коллагеном и золотой улиткой The Saem Snail Essential EX Wrinkle Solution Travel Kit 8806164186152	Крем для лица барьерный с керамидами и пантенолом FABYOU Ceramide Panthenol Barrier Support Cream 8809555253846	Патчи для кожи вокруг глаз тканевые против отеков Ayoume Queen Of Mistakes Reducing Puffines eye patch (как дополнение к подарку) 8809925107274	Сыворотка для лица с экстрактом физалиса The SAEM Urban Eco Golden Berry C Ampoule 8806164179031

Июль: когда праздников нет, а продажи есть

Июль часто недооценивают. В этом месяце нет праздников, нет особых поводов для подарков, но именно этот месяц может дать отличные продажи в году.

Жара и высокая влажность усиливают работу сальных желёз. Кожа чаще воспаляется, появляются высыпания, ощущение липкости, дискомфорт. Люди ищут не новизну и не эффект «вау», а облегчение.

В июле отлично покупают тканевые маски, патчи, многофункциональные гели и кремы с центеллой, средства против акне, лёгкие солнцезащитные форматы, мисты.

Чтобы заработать в июле, полки должны быть заполнены уже к первым жарким дням. Рассчитывайте время доставки так, чтобы товар был у вас в наличии до начала зноя.

Гель для тела с алоэ универсальный увлажняющий The Saem Jeju Fresh Aloe Soothing Gel 99% 8806164147436	Крем для лица успокаивающий с экстрактом центеллы азиатской Celimax The Real Cica Soothing Cream 8809782557861	Гель для лица солнцезащитный с алоэ The Saem Jeju Fresh Aloe Sun Gel 8806164177167	Спрей-мист для лица с экстрактом физалиса The Saem Golden Berry C Vital Mist 8806164189085

Декабрь и две волны спроса

В декабре снова совпадают два повода.

Первый это Новый год. Люди активно ищут подарки. Косметика всегда входит в список самых желанных покупок. Покупатели выбирают товары в красивой упаковке с ощущением премиального продукта.

Второй повод — это суровая зима. Морозы и сухой воздух в помещениях заставляют кожу страдать. Ей нужно интенсивное питание и защита.

В отличие от марта в декабре покупатели меньше склонны к экспериментам. Они ищут проверенные бренды и базовые формулы. Важно не ошибиться с выбором. Поэтому лучше всего продаются наборы для увлажнения, восстанавливающие сыворотки и кремы с керамидами.

Важный момент с логистикой. Транспортные компании перед Новым годом перегружены, сроки доставки растут. Чтобы не остаться с пустыми полками, делите закупку на две части. Основную «зимнюю базу» (питательные кремы, барьерный уход) заказывайте заранее, еще в октябре. А как только появятся праздничные лимитки — делайте быстрый дозаказ новинок. Так у вас точно будет чем торговать в самый пик.

Набор тканевых масок AYOUME QUEEN OF MISTAKES SET #2 2000763501088	Маска для лица ночная с центеллой азиатской Dr.CELLIO Dr.G50 4 IN 1 DODO SLEEPING MASK (Cica) 8809674292870	Крем для рук питательный с маслом авокадо и макадамии Ayoume Nourishing hand cream with avocado and macadamia 8809925107502	Тонер для лица антивозрастной с улиткой The Saem Snail Essential EX Wrinkle Solution Toner 8806164172872

Переходные месяцы и частые ошибки

Не каждый месяц дает рекордные продажи. Существуют переходные периоды, когда предприниматели чаще всего теряют прибыль из-за неправильных закупок.

Апрель считается классическим примером. После активного марта продажи могут упасть, если вовремя не сменить ассортимент. Плотные зимние кремы перестают быть нужными. Покупатели начинают искать защиту от солнца и легкие текстуры.
Секрет стабильности в апреле — резкая смена экспозиции. Если вы вовремя (еще в марте) выставите на полки средства с витамином C (для сияния), легкое увлажнение и первые SPF-средства, вы удержите покупателя. Ваша задача — не распродавать зимние остатки со скидками, а вовремя предложить весеннее обновление.

Сыворотка для лица осветляющая с витамином С Cos De Baha Vitamin C MSM Serum 8809240318508	Лосьон увлажняющий Kwailnara Iou Water-Full Hyaluron Lotion 8803348022770	Крем для лица солнцезащитный celimax PORE+DARK SPOT BRIGHTENING CARE SUNSCREEN 8809971489690	Пудра энзимная для глубокого очищения кожи Ciracle Powder Wash 8809046293191

Октябрь — еще один важный переход. В это время включают отопление. Это лучший момент для продажи средств, которые укрепляют защитный барьер кожи. Крем с керамидами или пантенолом покупают на опережение, чтобы заранее подготовиться к холодам.

Крем для лица барьерный с комплексом церамидов celimax Dual Barrier Skin Wearable Cream 8809606850505	Тонер для лица кремовый с комплексом церамидов celimax Dual Barrier Creamy Toner 8809606850475	Эссенция для лица с бифидобактериями mixsoon Bifida Ferment Essence 8809268158445	Набор кремов Around Me Perfumed Hand Cream SET 8803348044451

Сезонный календарь закупок

Зимой, с декабря по март, все дарят подарки и приводят себя в порядок. Коже нужны плотные кремы и маски на ночь. Люди хотят защититься и восстановиться, поэтому берут витаминные сыворотки и кремы, которые помогают коже.

Весной и в начале лета все меняется. Теперь нужны легкие кремы и средства, чтобы кожа сияла и в тоже время была защищена от солнца.

Летом, в июле и августе, за кожей нужен особый уход. Успокаивающие гели и легкие кремы с SPF – то, что надо. А в конце августа уже начинают покупать косметику, чтобы подготовиться к школе и университету, так называемый back-to-school.

Осенью, с сентября по ноябрь все опять начинают кожу восстанавливать. Сентябрь закрывает последствия солнца, октябрь укрепляет барьер, ноябрь открывает подарочный сезон.

Три месяца, вокруг которых строится весь год

Весь год строится вокруг трех точек: марта, июля и декабря. Самый простой способ проверить эту систему — выбрать ближайший пик. Обсудите с нашим менеджером ассортимент, учитывая сроки доставки из Москвы или Владивостока до вашего региона. Закажите товар заранее, чтобы к началу сезона полки уже были полными. Спокойно оцените результат в разгар продаж. Этот опыт поможет запустить систему, которая дальше будет работать сама.